Групповой roadshow в Норвегию и Голландию

Деловая поездка руководителей сервисных IT-компаний для поиска заказов

19.03-30.03.18

Знакомства с представителями технологических хабов

Работающий алгоритм продаж

Встречи с клиентами face-to-face

Выход на рынок Лондона

РЕГИСТРАЦИЯ

Roadshow для вас, если

Вы - СЕО
- получить новые возможности для развития компании
- увеличить доходность бизнеса
- обеспечить команду интересным проектом
- лично познакомиться и провести переговоры с потенциальным заказчиком

Вы - BizDev
- открыть новый рынок для компании
- развить сеть деловых контактов
- установить доверительные отношения с клиентами

Вы - Sales
- провести лид по всем стадиям воронки продаж за 1 поездку
- расширить клиентскую базу
- заключить контракты

Описание поездки

Надоели теоретические тренинги и конференции? Думаете совместить бизнес с погружением в новую страну? Практически никогда не встречались до этого с заказчиками?

Планируется образовательная и бизнес групповая поездка 19-30 марта 2018 г. в Норвегию и Голландию с целью обучения технологии roadshow и поиска новых заказов

Почему именно Норвегия и Голландия?

Норвегия - самая быстрорастущая экосистема стартапов в скандинавских странах. В Осло сконцентрировано огромное количество инкубаторов, акселераторов и инвест-проектов для роста и развития компаний. За последние пару лет инвестиции в страну составили свыше $ 300 млн.

Голландия, особенно Амстердам всегда был центром новых технологий. В этом городе сосредоточено 578 международных компаний (170 из которых выбрали Амстердам в качестве главного офиса). Столица Нидерландов занимает четвертое место в мире по изобретениям и разработке.

Рынок информационных технологий Нидерландов за год вырос примерно на 15%, продолжая ежегодную тенденцию двузначного роста за последние шесть лет.

Обзор IT рынка Норвегии от Павла Обода: https://dou.ua/lenta/columns/norway/

Частью программы является посещение ряда компаний для перенятия менеджерского и маркетинг опыта. Список компаний уточняется.

Например, в Израиле мы посетили офисы Motorola, NCR, Payoneer и Google. Больше всего впечатлений оставила поездка в Google, о чем говорят многочисленные посты и заметки, например: https://goo.gl/k0VHeg

Предыдущие поездки

Цели поездки

Программа

до 23 февраля 2018

до 18 марта 2018

19-30 марта

2-13 апреля

1. Отбор компаний

2. Подготовка

3. Поездка

4. Закрепление

- отбор участников среди желающих

- изучение теоретических материалов;
- отбор потенциальных лидов;
- контактирование лидов и назначение встреч;
- раз в неделю совместный созвон группы по Скайпу и планерка

- запланированные встречи;
- обсуждение промежуточных результатов в группах
Через день все вместе встречаемся и обсуждаем прошедшие переговоры

- Фолоу-апы после встречи;
- выводы на будущее в скайп-созвоне

Эксперт
alt
Павел Обод Харьков CEO @ Sloboda Studio

Харьков, CEO @ Sloboda Studio, опыт 8-ми поездок и более 80 встреч за 2016-2018 год в Норвегии, Франции, Швейцарии, Германии, Израиле и ОАЭ. 8 лет в IT-продажах.

Стоимость участия в программе

Варианты участия:

Standard Gold VIP
Количество участников от одной компании в поездке (в созвонах может принимать участие любое количество участников) 1 2 Unlimited
Еженедельные skype - созвоны
Досуг: музеи, достопримечательности (экскурсии и трансфер оплачиваются отдельно)
Помощь с трансфером и размещением (оказываем помощь с подбором вариантов трансфера и размещения через airbnb, стоимость оплачивается участником самостоятельно)
Индивидуальные консультации компании-участника 1 час 5 часов
Стоимость* 990$
1990$
5000$

1* для уточнения стоимости участия членов предыдущих групп - пишите лично Марии Гороховой (skype: gorokhova.mariia, maria@brightoutsource.com)

В стоимость входит только организация и поддержка поездки, расходы на транспорт, проживание, конференции и экскурсии не включены.

Независимо от выбранного варианта участия будут предоставлены методические материалы:

  • 1. Как договориться о встрече
  • 2. Вопросы заказчиков, к которым нужно подготовиться
  • 3. Как правильно провести встречу
  • 4. Какие материалы взять с собой

Бюджет поездки

На одного человека (если только Норвегия):

(€) Доллар Рубль Грн
Авиаперелет в Осло из Киева в обе стороны от 300 от 374 от 21209 от 10029
Проживание (от €40 в сутки, 6 дне ) от 240 от 299 от 16967 от 8023
Питание (от €20 в день) от 140 от 174 от 9897 от от 4680
Трансфер из аэропорта и обратно 19 23 1343 635
Проезд (единый на весь транспорт на 7 дней) 25 31 1767 835
Музеи от 10 от 12 от 707 от 334
Катание на корабле от 30 от 37 от 21220 от 1002
Организационный взнос от 792 от 990 от 55994 от 26477
Полная стоимость на одного от 1556 от 1944 от 110008 от 52018

Для участников предыдущих поездок действуют специальные условия.

Ограничение и критерии

Планируется всего 7-8 компаний для качественной организации. Одна из них - Sloboda Studio

Критерии отбора:
  • Размер компании
  • Разные технологии, чтобы меньше пересекаться по клиентам
  • Готовность учиться
  • Знание английского
Ожидаемые результаты
  • 1. Около сотни новых контактов в Норвегии и Голландии во время подготовки
  • 2. Уверенный опыт самостоятельных поездок.
  • 3. Плотное знакомство внутри группы
  • 4. Продажи в течение 3-х месяцев после поездки

Отзывы участников

Мне очень понравилось мероприятие.
План составлен очень грамотно, программа была супернасыщена событиями и встречами.
Затраты на поездку уже окупились - мы заключили 3 контракта, 1 из них подписали еще там.
А по приезду получили фидбеки от клиентов, поработали над ошибками и подкорректировали работу нашего отдела продаж.

Игорь Емельянов, CEO @ IT Delight

В результате поездки нам удалось завязать нужные знакомства, что стало возможным благодаря выработанному в процессе подготовки алгоритму поиска и ведения потенциальных партнеров.
Я остался очень доволен организацией и форматом поездки - ровно то, что нужно: было все необходимое и не было ничего лишнего.

Виталий Тишков, CEO @ Smart Design LLC

FAQ

Как я буду ходить на встречи? Сам или с консультантом?

Сами или с вашим партнером.

Как далеко мы будем жить друг от друга?

Желательно в одном районе. А может и вместе, в одной квартире.

Зачем вам платить? Мы сами можем поехать?

Можете, но не факт что сможете качественно подготовиться и провести встречи. Наш опыт поможет избежать ошибок и проработать поездку максимально эффективно. Мы готовим поездку с дополнительными мероприятиями, которые помогут вам освоится, понять местную специфику, если с клиентами из Норвегии и Голландии вы еще не работали.

Лучше ехать одному или несколько сразу от компании?

Лучше сразу несколько человек, минимум двое. Но можно и по одному.

До когда нужно принять решение?

До 23 февраля. Мы берем всего 7-8 компаний (одна уже Sloboda Studio). Чем больше времени будет на подготовку - тем качественней будут встречи

Нам клиентов, к которым мы поедем, уже начинать искать самим? Будут ли какие-то подсказки, как это сделать?

Можно начинать, подсказки будут от Павла и других участников поездки.

Как записаться на Roadshow?

Нужно заполнить форму: https://goo.gl/KjWy6b , затем оплатить организационный взнос (согласовать с Павлом) и приступать к подготовке.

Какие города планируется посещать?

Фокус на Осло и Амстердам. Можно поехать только в одну страну, можно в обе, на размер организационного взноса это не влияет.

А Павел едет один от компании или берёт ещё сейлзов?

Беру с собой сейлза.

А не получится конкуренции между компаниями?

Нет, разве что совсем минимальная. Каждый индивидуально находит заказчика и встречается. Конечный результат зависит от подготовки и презентации. На созвонах поможем определиться с фокусом-нишей для уменьшения пересечения.

Контакты

Павел Обод

CEO @ Sloboda Studio, организатор Outsource People

skype: azaless

email: pavel@brightoutsource.com

Мария Горохова

Руководитель проекта

skype: gorokhova.mariia

email: maria@brightoutsource.com

моб: +38 099 085 95 67

Организаторы Roadshow - компания Bright Outsource

  • За 4 года команда Bright Outsource 6 раз организовала конференцию по бизнесу на аутсорсинге разработки ПО Outsource People в Киеве, Кракове, Минске и Харькове.
  • Провела тренинги с именитыми зарубежными спикерами.
  • Создала сеть Sales, СЕО и РМ клубов в Украине и за рубежом.
  • Наша миссия - развивать IT отрасль и специалистов!