Групповой Roadshow в Швецию

Деловая поездка руководителей сервисных IT-компаний для поиска заказов

11.06 - 18.06.2017

Знакомства с представителями технологических хабов

Работающий алгоритм продаж

Встречи с клиентами face-to-face

Выход на рынок Швеции

РЕГИСТРАЦИЯ

Roadshow для вас, если

Вы - СЕО
- получить новые возможности для развития компании
- увеличить доходность бизнеса
- обеспечить команду интересным проектом
- лично познакомиться и провести переговоры с потенциальным заказчиком

Вы - BizDev
- открыть новый рынок для компании
- развить сеть деловых контактов
- установить доверительные отношения с клиентами

Вы - Sales
- провести лид по всем стадиям воронки продаж за 1 поездку
- расширить клиентскую базу
- заключить контракты

Почему Стокгольм

В Швеции базируются известные на весь мир компании IBM, Ericsson и Electrolux. На севере Стокгольма, в районе Чиста, располагается солидный IT-центр, который называют шведской Кремниевой долиной.

Стокгольм — крупный финансовый центр, в котором расположены штаб-квартиры крупнейших банков Скандинавии — Swedbank, Handelsbanken, и Skandinaviska Enskilda Banken, страховые компании Skandia и Trygg-Hansa, Стокгольмская фондовая биржа.

В рамках программы мы посетим несколько шведских IT-компаний, чтобы познакомиться с их опытом в менеджменте и маркетинге.

Программа

до 10 мая

до 10 июня

11-18 июня

19-23 июня

1. Отбор компаний

2. Подготовка

3. Поездка

4. Закрепление

- отбор участников среди желающих

- изучение теоретических материалов;
- отбор потенциальных лидов;
- контактирование лидов и назначение встреч;
- раз в неделю совместный созвон группы по Скайпу и планерка

- запланированные встречи;
- обсуждение промежуточных результатов в группах

- follow up заказчиков;
- выводы на будущее в скайп-созвоне

Консультанты
alt
Павел Обод Харьков CEO @ Sloboda Studio Founder и CEO аутсорсинговой IT компании Sloboda Studio и консалтингового агентства Bright Outsource. Основатель международной бизнес-конференции для топ-менеджеров сервисных IT компаний Outsource Peoрle и сооснователь организации Kharkiv IT Cluster. Предприниматель с 7 стажем, последние 3 года консультирует по открытию и развитию IT бизнеса с нуля. Совершил 3 самостоятельных и 2 групповых поездки за заказами, в общей сложности за 2016 год провел 60 встреч за 2016 год в Норвегии, Австрии, Франции, Швейцарии, Германии, Израиле.
alt
Анастасия Новикова Харьков Co-founder&Trainer @ Conformato В IT продажах и маркетинге 9 лет Знает, как клиентоориентированный сервис может принести дополнительные 50,000 долларов в год. С 2007 года был очень интенсивный опыт в различных аутсорсинг компаниях на позициях от менеджера по продажам до руководителя отдела продаж и маркетинга. Отстроила 3 отдела продаж «с нуля». Анастасия занимается продажами и сейчас в NexGenDesign. Продает как в оффлайне — на выставках, конференциях, семинарах, так и удаленно — через социальные сети, фриланс биржи, холодные письма и звонки.
Впервые roadshow проходит при поддержке школы IT-продаж Conformato!
Отличная возможность узнать секреты продаж от эксперта, который будет участвовать в созвонах, и при необходимости - сопровождать на живых переговорах с заказчиками. Это значит, что у вас есть возможность в рамках проекта воспользоваться 10-летним опытом построения продаж и маркетинга в IT компаниях Анастасии Новиковой (руководитель аутсорсинг брокера NexGenDesign, сооснователя школы IT продаж и маркетинга Conformato). Как бывалый sales и профессиональный тренер Анастасия знает и как продавать, и как научить продавать.
Вы научитесь
  • Правильно отбирать релевантные контакты
  • Выстраивать цепочки продающих писем
  • “Вытаскивать” лид на живую встречу
  • Как правильно презентовать вашу экспертизу и релевантный опыт
  • Вести переговоры без прогибов под потенциального заказчика
  • Как правильно вести лид после встречи
  • Завершать каждую встречу с расчетом на сделку.

Варианты участия

Description Standard Gold VIP
Количество участников от одной компании в поездке* 1 2 Unlimited
Еженедельные созвоны
Менеджмент-туры в шведские IT-компании
Досуг: музеи, достопримечательности**
Помощь с трансфером и размещением***
Индивидуальные консультации компании-участника от Conformato 1 час 5 часов
Сопровождение на живых переговорах экспертом Conformato 1 встреча 5 встреч
Стоимость**** €950
27398 UAH
€1950
56238 UAH
€5000
144200 UAH
1. * в созвонах может участвовать любое количество участников
2. ** стоимость экскурсий оплачивается отдельно
3. *** мы оказываем помощь с подбором вариантов трансфера и размещения через airbnb, стоимость оплачивается участником самостоятельно
3. **** для уточнения стоимости участия членов предыдущей группы - пишите лично Павлу Ободу.
РЕГИСТРАЦИЯ РЕГИСТРАЦИЯ РЕГИСТРАЦИЯ

Отзывы участников

Мне очень понравилось мероприятие.
План составлен очень грамотно, программа была супернасыщена событиями и встречами.
Затраты на поездку уже окупились - мы заключили 3 контракта, 1 из них подписали еще там.
А по приезду получили фидбеки от клиентов, поработали над ошибками и подкорректировали работу нашего отдела продаж.

Игорь Емельянов, CEO @ IT Delight

В результате поездки нам удалось завязать нужные знакомства, что стало возможным благодаря выработанному в процессе подготовки алгоритму поиска и ведения потенциальных партнеров.
Я остался очень доволен организацией и форматом поездки - ровно то, что нужно: было все необходимое и не было ничего лишнего.

Виталий Тишков, CEO @ Smart Design LLC

FAQ

Как я буду ходить на встречи? Сам или с консультантом?

Сами или с вашим партнером. При покупке Gold пакета Анастасия будет сопровождать вас на 1 встрече, при покупке VIP - на 5 встречах.

Как далеко мы будем жить друг от друга?

Желательно в одном районе. А может и вместе, в одной квартире.

Зачем вам платить? Мы сами можем поехать?

У нас был кейс, когда компании ехали и на месте понимали, что встреч недостаточно, а время уже идет и надо срочно что-то делать. Мы готовим поездку с дополнительными мероприятиями, которые помогут вам освоится, понять местную специфику, если с клиентами из Скандинавии еще не работали.

Лучше ехать одному или несколько сразу от компании?

Лучше сразу несколько человек, минимум двое. Но можно и по одному.

До когда нужно принять решение?

Дедлайна пока нет. Рассчитывайте - до 1 мая. Мы берем всего 10 компаний (одна уже Sloboda Studio). Чем больше времени будет на подготовку - тем качественней будут встречи.

Нам клиентов, к которым мы поедем, уже начинать искать самим? Будут ли какие-то подсказки, как это сделать?

Можно начинать, подсказки будут от Павла и других участников поездки.

Как записаться на Roadshow?

Нужно оплатить организационный взнос (согласовать с Павлом) и с 10 мая начнутся еженедельные созвоны и подготовка.

Какие города планируется посещать?

Фокус на Стокгольм.

А Павел едет один от компании или берёшь ещё сейлзов?

Беру с собой сейлза.

А не получится конкуренции между компаниями?

Нет, разве что совсем минимальная. Каждый индивидуально находит заказчика и встречается. Конечный результат зависит от подготовки и презентации. На созвонах поможем определиться с фокусом-нишей для уменьшения пересечения.

Контакты

Павел Обод

Руководитель группы

skype: azaless

email: pavel@brightoutsource.com

Марина Одерий

Регистрация и оплата

skype: marina.oderii

email: marina.oderii@gmail.com

моб: +38 050 637 98 73

Мария Горохова

Руководитель проекта

skype: gorokhova.mariia

email: maria@brightoutsource.com

моб: +38 099 085 95 67

Организаторы Roadshow - компания Bright Outsource

  • За 4 года команда Bright Outsource 5 раз организовала конференцию по бизнесу на аутсорсинге разработки ПО Outsource People в Киеве, Минске и Харькове.
  • Провела тренинги с именитыми зарубежными спикерами.
  • Создала сеть Sales, СЕО и РМ клубов в Украине и за рубежом.
  • Наша миссия - развивать IT отрасль и специалистов!